La generación de la industria en línea ha estado recientemente bajo el escrutinio por sus prácticas. Aún, existen compañías honestas. Enseguida, le indicaremos cómo asegurarse de obtener los mejores prospectos.
Conozca cómo sus prospectos son reunidos. Algunas firmas utilizan prácticas de mercadotecnia engañosas. Cualquier compañía honesta mostrará como sus prospectos son reunidos. Asegúrese que sus prospectos sean legítimos y que ninguno de sus contactos fueron engañados para renunciar a sus números telefónicos y correos electrónicos por la promesa de premios.
Mire más allá del costo por prospecto. No deje que el precio sea el único factor determinante para evaluar a socios potenciales. También es importante asegurarse que sus competidores no reciban los mismos prospectos que usted y que los individuos enviados sean los que estén interesados en su producto o servicio. Su mejor oportunidad es trabajar con una compañía que usen sólo listas opt-in, es decir, los consumidores deben marcar una casilla especificando lo que a ellos les gustaría oir de usted.
Realice un seguimiento y analice sus resultados. Para evaluar el éxito de su campaña en sus prospectos, debe monitorear cuidadosamente sus resultados. ¿La información fue exacta? ¿cuál fue la tasa de conversión? ¿Cuántos ingresos generaron sus prospectos? Con un análisis detallado, usted sabrá si las nuevas ventas valen el costo o si debería encontrar otros proveedores de prospectos.
Hágalo rápido. La calidad de un prospecto disminuye con el paso del tiempo. Asegúrese que cualquier compañía de generación de prospectos trabaje con la tecnología y recursos nuevos. Por ello, también tenga en cuenta que tenga los recursos para dar seguimiento a cada prospecto que envía. Si los prospectos no recuerdan quién es usted, entonces habrá perdido su oportunidad.
Fuente: www.inc.com
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